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嗃i 魔游堂 借头条百度的春节活动,讲讲活动的核心思考框架 极品魔法师 异能之欢喜人生

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4900 演奏者艾琳 发表于 2038-1-19 11:14
春节那几个亿级产物的红包活动,是业内一景,值得好好琢磨。
1.若何评价活动的结果
评价一个活动好欠好,焦点看能否到达预期的方针,对产物的关键目标能否有提升。刷屏与否、业内口碑黑白等等,都不是终极评判标准,只是现象。
以春节红包活动为例,百度app、本日头条、抖音这样的产物,活动的方针必定是DAU,这是终极评判标准。除此之外,会有帮助目标,也是对产物有间接或部分提升感化的。
比如,导入通讯录或拉好友,建立交际关系沉淀;头条系产物给多闪强导流,复制自己生态里的新产物;提现时,指导绑卡和实名认证;百度凭仗视频和小说内容,去推自己的小法式等。
2.活动的履行进程要看什么目标
DAU是焦点,是一级目标。但履行活动的时辰不能只看这个,由于DAU是综合目标,包括多个子目标,也会被其他身分影响。
所以,二级目标是新增用户及次留、DAU次留、单个用户活跃或拉新本钱。可以参考这几个,具体看产物的情况。
在这三个子目标里,对于百度和头条系这样的产物,百万级的新增用户在亿级的DAU里占比太小,对终极目标拉动不大。所以,DAU次留就是决议成败的。
本钱只是必必要看的限制性目标,一般每个公司会有自己的标准,拉新几多钱、促活几多钱,这个标准凡是与渠道的标准分歧。
回头再看DAU次留,这个方针在履行的时辰是不公道的。比如,昨天DAU是3,张三、李四、王五这三小我来了,假如看DAU次留,就是想法子明天也让张三、李四、王五再帮衬。
但昨天之前,还有Tom、Jack呢,这俩人要不要管?假如只看DAU次留,履行的时辰就不会关注。
所以在活动履行时,DAU次留这个目标还要继续拆解。转化为单元时候内用户的活跃天数,也就是提升用户的拜候频次。用户拜候更频仍,DAU就会提升。
举例,100人在10天里,最高活跃天数是100人*10天=1000天,但这100人并不是天天都活跃的,所以现真相况极能够是100人在10天里活跃600天。
经过做活动,把这600天,提升到800天甚至1000天,就提升了单元时候的用户活跃天数,间接的提升DAU次留。现实上,我们经常说的促活,就是这个概念。
3.活动结果的目标怎样看
活动结果的目标,要看活动前和活动后的对照。也就是说,活动竣事后的目标要比活动前更好,这才说明活动是有代价的。

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